三七互娱曾开天:海外市场耕耘 一个厚积薄发的过程

上海报道,2016ChinaJoy已于近日在上海新国际博览中心隆重开幕。其同期会议——2016全球游戏产业峰会也于7月29日在上海举行。会上,三七互娱曾开天发表了以《海外市场耕耘:一个厚积薄发的过程》为主题的演讲。

曾开天在演讲中主要以地区划分,谈了自己对海外各个地区的理解以及如何将这些理解应用到营销、用户体验、产品本地化等方面上,让与会者们能够更加了解海外市场,从而制定正确的战略。

以下为曾开天演讲实录

大家好,我是三七互娱的曾开天,今天我简单给大家分享一下三七互娱在过去一两年的时间里面,我们针对不同的市场,不同的用户,我们在出海过程中碰到的一些经验做一些总结。

整个海外我们认为一个,毕竟我们是中国的公司去做海外,整个海外市场情况跟中国还是差很大的,我们需要很长时间的积累,我认为是厚积薄发的过程,简单来讲我们把整个海外不考虑用户的特点,区分为两个市场,一个是新兴的市场,新兴的市场,比如说像东南亚市场,包括印尼、越南、泰国,以及土耳其这些国家,我们认为他们是比较新兴的市场,在这些市场里面用户增长比较迅速,基本上靠线上的广告就能够覆盖这些用户,也不用做更多的立体营销方式。

同样还有另外一个市场,是发达地区的市场,这些市场体量很大,但是它的增速已经放的很低了,现在都是个位数的增长,往往在这些地方做推广的时候,我们是需要用立体营销的方式,不仅仅在现场投广告,同时还需要电视,还有线下,还有各种各样的线下媒体一起投广告,这样才能获取更大的自然流量,这是我们认为海外两个市场差异。

第二个接着还会讲讲从用户角度去看,我们认为海外目前有三种用户,按照他们的行为特点来区分,一种我们认为是亚洲以外,包括中国,除了日本以外的用户,这些用户从游戏的题材上来看,他们都能够接受三国的,甚至仙侠,甚至武侠类的题材,同时他们也能够接受西方魔幻的题材,从用户的游戏玩法来看,基本上接受中国、韩国数字碾压方式的游戏,这些游戏他们都能够接受。

第二个单看日本,日本是一个特别特殊的地方,日本这个市场来看的话,它的用户特点就是,首先它是一个非常强的IP输出国,同时这部分用户他们很多人都有单手操作的习惯,同时也喜欢一些卡牌,他们更喜欢高难度、自虐的体验玩法。

还有一个地方欧美,欧美地区的用户对可玩性的要求更高,喜欢去研究游戏的机制,同时也喜欢研究在游戏里面产出的性价比,他们是一批对游戏的可玩性、品质要求更高的用户。

最后我再讲一讲关于我们出海过程中会碰到的本地化的事情,从一个来看我们认为有两个方面的本地化,一个本地化是从产品角度去考虑的,产品角度考虑的本地化怎么讲呢?比如说我们首先在选择产品上面,面向亚洲地区的时候,就会选择三国了或者是武侠类题材类的游戏,但是另外一个本地化,比如说我们在做到泰国的时候,来到泰国这个地区的时候,泰国地区的用户是非常喜欢鲜艳色彩的,我们的一些游戏在泰国做本地化的时候,我们都会做泰国的时装。

再比如说欧美版本为例,我们做本地化的时候,比如说对UI界面为例,他们是喜欢简洁的,欧美用户只需要知道在固定的地方找得到就能够接受,如果一个页面特别复杂,他们使用起来会非常不习惯。除此以外在产品上,我们还经过考虑地区的差异,还会做不同的价格策略,会在不同的国家价格上做一些区分。

从产品策略的本地化来看,不仅仅只是一个翻译的过程,更多的适应当地市场,根据当地市场的情况和不同用户的特点,我们来做针对的本地化设计。

本地化另外一个方向是在市场营销层面上需要做的,以《六龙御天》这个产品为例,除了产品本身的品质和本地化做的很好以外,在市场营销上我们也有些特点,以马来西亚这个地方为例,马来西亚这个国家是20%的华人,另外有80%是马来人和其它的印度人,但是在马来西亚这个国家游戏的消费主体是华人,所以在马来西亚我们的营销策略主要针对华人,比如说找了一些当地华人特别有名的直播主做了网络直播,效果也是非常好,同时我们以香港为例,香港跟台湾一样都是繁体,一个是粤语,一个是闽南语,还是不太一样的,在香港营销上会非常注意粤语话的营销。

再讲到欧美,我们还会结合当地的一些节日,比如说像德国有独立日、美国友统一日,针对不同的地方特点做一些活动,都取得了非常好的效果。

总体认为海外市场的耕耘是一个厚积薄发的过程,目前来看,这两年对三七互娱来讲,我们的出海已经经过了三年的积累,在今年我们各个市场上都有更多的产品推出,应该会在今年有一个很好的爆发。最后预祝大会圆满成功,谢谢大家。

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